"¡ Matriculé, hijo mío !"

Con ésta frase me saludó mi padre hace dos días vía telefónica desde Miramar, ciudad ubicada en el condado de Broward, Fl. USA. Hoy, cuando culmina un año más; no puedo sino reflexionar sobre ella. En el argot popular latinoamericano, dicha frase denota el alivio que siente una persona de la tercera edad, por haber podido cumplir un año más de vida. En el caso de mi papá esto viene ligado a cierta visión fatalista luego de haber sido diagnosticado de una enfermedad del higado hace tiempo que le obliga a guardar ciertas restricciones en su dieta, le provoca dolencias serias en algún momento y es tratada en base a medicamentos que no se fabrican en el país. La vida de mi "viejo" ha sido sencillamente espectacular, digna de ser reseñada en un libro y mejor resumida alegoricamente con el logo que adorna éste artículo, creo que el evento más significativo de todos (entre muchos más) fué el haber hecho la transición de empleado público a empresario de manera sumamente exitosa. Él, es parte de ese 5% de la población de tercera edad que puede respirar tranquilo en cuanto al aspecto económico y por ello me pregunto: ¿qué habría sido de él, de mi mamá y de nosotros, sus hijos, si él no hace esa transición?...Y aquí es donde quiero hacer la reflexión: a lo largo de nuestra vida tendremos oportunidad de hacer elecciones que modifican enormemente nuestro futuro, la sensatez con la que él ha manejado su vida le ha podido ayudar a prolongar su existencia: tiene acceso a medicina de clase mundial, a medicamentos de última generación y a un descanso reparador por un retiro que se ha procurado a fuerza de trabajo hábil. Muchos podrán decirme: "Bueno, yo estoy en camino de lograr lo mismo ó algo mejor"; bién, les digo que eso es muy loable; pero vuelvo y repito, las estadísticas son claras: sólo 5 personas de cada 100 lo logran. Si usted está entre esas 95 personas restantes, ¿no le gustaría contar con una renta vitalicia que vele por usted al llegar a ésta edad?; nosotros podemos ayudarle a tomar esa decisión que marcará su futuro.

Hoy cumplo 65 años

En pocas horas cumpliré sesenta y cinco (65) años y me encontraré en la línea que separa la sensatez de la imprevisión; en pocas horas tendré la certeza de haber tomado la decisión correcta cuando me visitó el asociado de mi compañía (sí, también es mía) y podré acceder al ahorro que hice sistemáticamene durante años y que hoy veo concretado en una hermosa realidad. ¿Cuántas personas pueden decir esto?...las estadísticas reflejan que sólo 5 de cada 100 personas tienen un ingreso al arribar a la edad dorada. ¿Cuanto necesitaré para vivir dignamente al arribar a ésta edad? La regla general dicta que la esperanza de vida a partir de los 65 años de edad, se encuentra como mínimo en 20 años adicionales y los expertos en finanzas dictaminan que la personas necesitan tener ahorrado un mínimo de 25 veces la cantidad de dinero que estiman gastarán en su primer año luego de dejar generar ingresos; si ese primer año creemos que nuestra manutención estará alrededor de US$ 25.000 entonces la cantidad mínima a tener ahorrada es de US$ 625.000. Ahora usted tiene 3 caminos si no nació millonario ó si el patrimonio no comprometido de sus empresas no supera 25 veces el gasto de primer año: vivir en la miseria, vivir de la caridad que le puedan brindar seres queridos -ésto no es un eufemismo, usted no podrá exigir más de lo que estén en capacidad de darle- y vivir de sus ahorros (únicamente podrá contar con aproximadamente US$ 2.500 anuales provenientes de la seguridad social). ¿Usted no comenzó a ahorrar el 10% de sus ingresos desde los 25 años?....entonces tiene un poblema que tiene que resolver cuanto antes y no lo puede seguir dejando pasar puesto que cuanto más tarde comience a ahorrar, más costoso le resultará cualquier solución para ésta realidad. Los números son lo que son, y cuando están relacionados con su jubilación, ignorarlos no es una bendición. El conocimiento de ellos, por otro lado, puede ser una cosa poderosa,......solo si esto le lleva a la acción. Cualquier solución probable es solo eso, existen muchos caminos que escogemos como ciertos pero son engañosos (el valor de un apartamento que compramos para alquilar, es el costo de 30 días de terapia intensiva en cualquier clínica); ésto se debe a que nos encontramos en la etapa productiva y mientras vemos el dinero fluir siempre estaremos pensando que podemos empezar a preocuparnos más tarde. Si realmente estamos ahorrando, debemos hacer el ejercicio propuesto para saber si estamos en camino de concluir nuestra vida por la puerta grande; de lo contrario no existe una manera más segura que contactarnos, sin compromiso alguno, para planificar ésta parte de su vida; créame, tarde o temprano ésta etapa llegará y no habrá posibilidad de echar el tiempo atrás para tomar una decisión que le satisfaga.

"Nadie planea fracasar, pero muchos fracasan al planear"

Recibiendo reconocimiento

En Cartagena de Indias recibimos un reconocimiento de parte de la empresa; la persona que nos acompaña es nada más y nada menos que el Sr. Jorge López, el gurú del seguro de vida para latinoamérica y quien formó parte de la comitiva.

La cultura del retiro en latinoamérica

El 95% de las personas en latinoamérica postergan decisiones claves en sus vidas cuando de ahorrar para el retiro y el futuro se trata, ¿a qué se debe éste comportamiento?:

• "El dinero no me alcanza"; tal excusa es increible, puesto que en muchas oportunidades dejamos de comprar comida por cancelar el giro del vehículo último modelo que tenemos aparcado.
  
• "Dios proveerá!"; si la persona en cuestión tuviera la oportunidad de viajar al futuro y poder regresar en un instante, estoy completamente seguro que haría algo al respecto, al ver que "Dios" es un concepto religioso y la realidad es sumamente más cruda de la que él ó ella pensaba.
  
• "Comienzo más adelante"; alguien calculó que las personas tienen que ahorrar el 10% de lo que ganan a partir de los 25 años si quiere retirarse a los 65 años sin problemas, la mayoría de las veces a ésta edad en latinoamérica, no se tiene la capacidad de ahorro necesaria para afrontar un plan; si ésto es así, ¿cuanto tiempo vas a esperar antes de tener que invertir muchísimo más en alternativas no seguras?
  
• "Si me voy, los de atrás que arréen!"; una vez recibí ésta afirmación (más común de lo que usted cree)...ok...eso lo dice un irresponsable, pero más allá de eso, el problema no es el que se vá, la factura la pagan los que quedan y eso me parece inhumano, pues entonces es mejor que éste individuo esté sólo.
  
• "No voy a dejar dinero al lechero!"; algo parecido a lo anterior lo he escuchado alguna vez en boca de machistas irremediables, lo que no saben éstos señores es que: una viuda sin necesidades financieras no se lo ocurre mirar a otro tipo.
  
• "Prefiero los bienes inmuebles"; excelente punto de vista, pero todos necesitamos un plan "B" por si el plan "A" llegara a fallar; además si una persona posee "X" cantidad de dinero en activos, lo que ofrecemos nosotros es que a un costo mínimo, técnicamente pueda fortalecerlo en el porcentaje que mejor le parezca (¿que tal, duplicar el patrimonio?).
  
• "Es muy caro"; si usted realmente tuviera la visión integral de lo caro que le está saliendo a la generación "Boomer" (aquella gente nacida antes del 59´), poder armar un plan de retiro y jubilación, lo nuestro le parecerá una ganga!

Afortunadamente éste comportamiento y algunas otras excusas se estrellan ante una realidad ineludible: el llegar a viejos y morir es algo inherente a la condición humana y por ello las nuevas generaciones están protagonizando sus vidas y no dejan al azar -con "soluciones probables" a problemas ciertos- el futuro que tan fervientemente desean obtener para sí.

"No espere más, protagonice su vida"

La jubilación y el seguro de vida

El transitar en la vida nos impone ciertas realidades y responsabilidades que no podemos eludir; una de ellas es la preocupación sobre nuestros ingresos cuando llega la edad dorada; en la mayoría de los países del mundo los sistemas de seguridad social están colapsando, ello se debe a que la humanidad entera ha disminuido la cantidad de hijos que las parejas están dispuestas a mantener, en los tiempos de antes no era raro que los matrimonios concibieran al menos cuatro descendientes, hoy día -acaso- están dispuestos a traer al mundo dos ó uno, ésta realidad ha hecho que, mientras en los tiempos de nuestros padres habían seis ó mas hermanos cotizando a la seguridad social, apenas hoy un sola persona se encuentra cotizando para mantener a ambos padres, por lo que el dinero que ingresa a la seguridad social es demasiado poco y los estados han tenido que subvencionar el déficit; sin embargo, la situación tendrá alguna vez un límite y por ello los países están cada vez menos dispuestos a financiar tal déficit, de ello deriva la reducción de las pensiones sociales de vejez a escala mundial.
Por otro lado y más específicamente en los países del tercer mundo, el ahorro sistemático no es un valor que inculcamos a nuestros hijos, ello genera serias distorsiones a la hora de enfrentar el retiro, puesto que para el 95% de las personas, su prioridad no ha sido tener planeada su jubilación y las encontramos pasando muchas necesidades en la tercera edad ó dependiendo de terceros, cuando podrían haberlo evitado.
Otra realidad es la que acosan a las personas productoras de dinero dentro de su núcleo familiar, las estadísticas son claras: 16 de cada 100 personas morirán en un accidente o de causa natural antes de los 65 años y habría que reflexionar sobre que pasaría con su familia ó seres queridos que dependen del "proveedor" de su status de vida.
Un producto cómo el que ofrecemos es la solución a ésta problemática, puesto que las características únicas que lo separan de la competencia son:

1. Interesantes productos con beneficios vitalicios en dólares americanos (US$)
2. Las tarifas más bajas que las de empresas extranjeras de tu localidad
3. Atención personalizada y en tu idioma natural
4. Protección contra la inflación al llevar tu patrimonio a una moneda "dura"
5. Protección contra la devaluación de nuestro signo monetario
6. Transferencia de capital a un sitio amparado por agencias federales
7. Pólizas que te garantizan un ingreso vitalicio
8. Protección para tus seres queridos en caso de muerte
9. Protección en caso de enfermedad terminal declarada y desmembramiento accidental
10. En caso de una incapacidad de 6 meses ó más, no pagarás ninguna de las primas anuales restantes y recibirá, de todas formas, tu ingreso por jubilación inalterado
11. Pólizas con una característica de patrimonio único
12. Ganancias sobre acumulación de efectivo libres de impuestos sobre la renta y sucesorales
13. Un seguro de vida que te paga por vivir
14. Ingreso mensual para los seres queridos en la eventualidad de tu muerte
15. Singulares opciones sobre cesiones o cambios de propiedad

Hace 5 años que me hice cliente de CITIZENS Financial Group y la extraordinaria labor que hace la empresa me motivó -dos años atrás- a dar un gran paso como es el de representar tan maravilloso producto, a veces me pregunto: ¿por qué las personas no están haciendo cola en las compañías de seguro para adquirir tales instrumentos, ante la certeza de que existen dos verdades meridianas inherentes a la condición humana: llegamos a viejos ó morimos?, pues ésta semana he llegado a una conclusión: mi profesión es necesaria y por ello, me encanta!

"Si te ocupas de tu futuro, el futuro se encargará de ti"